Entscheidung über die Anzahl der Länder

Betrachtungshoriszonte

1.      Euroland

2.      EU

3.      Erweiterte EU (Beitrittskandidaten)

4.      Asien

5.      Amerika

6.      Ehemalige UDSSR

7.      Afrika

Anmerkung: Triade (EU, Asien, Amerika)

Schritte und Bedingungen

1.      Existenzbedingungen
Liquidität, Rentabilität, Wachstum

2.      Standorte

3.      Kernkompetenzen

Aspekte und Fragen

Wie viele aktuelle und potentielle Wettbewerbsvorteile haben sie?

Globale Betrachtung

Zu welchen Ergebnissen führt die Umweltanalyse?

Auf der Ebene der einzelnen Ländern

Welche politischen Restriktionen gibt es?

Israel Länderauswahl

Südafrika Ächtung wegen Apartheit

Welche Auslandserfahrungen hat das Unternehmen?

Interner Faktor

Wie groß ist die strategische Lücke?

Große Lücke => mehr Länder angehen und vice versa

Anpassungserfordernisse der Produkte?

Weniger anpassungspflichtig => mehr Internationalisierung

Effekte

·         Koordinationseffekt

Besonderheiten der Länder (Bilanz, Mitarbeiter)

Koordination der Standorte

·         Konfigurationseffekt

Unternehmensaufteilung (Organigramm, Abteilungen, Funktionen)

·         Konzentrationseffekt

Spezielle Produktangebote (Konzentration und Anpassung auf die Kernkompetenzen)
=> Verbesserung der Unternehmensstruktur

·         Verbundeffekt

Gleichzeitiger Auftritt in gleichartigen Ländern (Bspl. Spanien)

Grundlegende Modelle der Vorgehensweise

Bei systematischer Vorgehensweise gibt es zwei Modelle:

-          Wasserfallmodell, sekzessive Vorgehensweise

-          Sprenklermodell, mehrere auf einmal

Wasserfallmodell

Artverwandte Länder (kurze Wege)
...

Geeignet wenn man das Produkt viel anpassen muss

Sprenklermodell

Durchdringung ist nicht so intensiv, da man sich auf die Masse konzentriert

Bei wenig Anpassung günstig

Entscheidung über die Vorgehensweise

Die Wahl der Länder gestalltete sich einfacher, wenn man bei der Analyse versucht nach den folgenden Kriterien zu suchen und zu sortieren.

Aktive Kriterien

Handel
Kunden
Wettbewerb

Passive Kriterien

Umfeld (Religion, Kultur, Gewohnheiten)
Infrasturktur
Unternehmen (eigene Fähigkeiten, passende Mitarbeiter)

Vorgehensweise

konzentrisch

Dies ist eine stark geografische Vorgehensweise. Hierbie werden bekannte und benachbarte Länder bevorzugt angegangen.

selektiv

Je nach Kriterium werden einzelnen Länder internationalisiert. Es werden ganz bewust einzelne Standorte und nicht flächendeckend erschlossen.
Für die Erreichung der Globalisierung exportieren dann die einzelnen Standorte in die jeweiligen Nachbarländer. Dies ist also ein 2-stufiger Prozess

inselförmig

Inselförmig änelt dem selektiven Modell, jedoch werden manche Länder nicht erschlossen und einfach übersprungen. Mit dieser Methode ist eine Globalisierung wie bei konzentrisch und selektiv nicht möglich (was nicht zwingend ein Nachteil sein muss, sondern auch helfen kann Kosten zu sparen).